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Lesson【12】預け替えでつかむ

井上健哉

お客様の「どのお金で買えるか」を考える

 

プランが決まったら、次はその保険を買うためにどうやってお金を捻出するかをお客様と一緒に考えます。

では、もしお客様が「月1万円が支払えない・・・」と言ったらあなたはどうしますか?

「預け替え」の一言が言えるかどうか

 

この動画の一番興味深いところです。月1万円が支払えないお客様でも1回で100万円なら支払える人がいるというお話です。本当にそんな人はいるのでしょうか?

この一言が言えれば、今まで諦めていた案件も契約になる可能性がグッと高くなります。この動画にはその価値があります。ぜひ最後までご覧ください。


講師の紹介

井上 健哉

 

株式会社fpking
代表取締役

MDRTに21年連続で登録。1991年、立命館大学を卒業後、京都銀行へ入行。営業推進本部に配属され、新規融資先の開拓に従事し、2年4カ月で143社と成約。融資実行累計金額は39億円にのぼり、最年少でトップ成績を収める。1997年、ソニー生命にライフプランナーとして転職。入社1年目からトップクラスの成績を挙げ続ける。

2000年、株式会社FPサーカスを設立。代表取締役に就任。2017年、株式会社fpkingに社名を変更。これまで培った税務・財務・法務の知識と経験をもとに、士業と連携をとりながら経営コンサルティングに携わる。2002年から主宰している生命保険事業従事者に向けた勉強会「けんや塾」は、2018年で17年目を迎え、これまでの受講生のうち536名がMDRTに認定されるなど驚愕の成果を出し続けている。年間講演/研修回数は230回。年間延べ受講者数6,930人。(2017年実績)

 

主な実績

  • MDRTに23年連続で登録。成績資格終身会員。
 

略歴

  • 平成3年:立命館大学を卒業
  • 平成3年:株式会社京都銀行入行
  • 平成9年:ソニー生命保険株式会社 京都中央支社入社
  • 平成12年:株式会社FPサーカス設立(現:株式会社fpking)


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