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第2弾：「参加型」を意識した医療保険の見直しで〇〇を増やす！
参加型のプライベートセミナーでお客様を引き込む
児玉FPはホワイトボードを使ってお話を進めていきます。そうすることによって、お客様が内容をカメラで撮ることができるだけではなく、ソーシャルディスタンスも守れるわけです。
感染対策を徹底した1対1のプライベートセミナーですから、お客様も安心して自然と「聞く姿勢」になり引き込まれていきます。
医療保険のコストをチェック！
児玉FPの得意とする話法のひとつです。お客様が加入している医療保険の保険料と払込期間から支払いコストを計算して、コストの全体像を認識してもらいます。
そのときお客様はどのような感情になるのでしょうか？
医療保険のコストを見直すと〇〇が増える！
「どうしたらこのコストを下げることができますか？」
お客様の頭に浮かんだ疑問を児玉FPが解決していきます。どうすれば医療保険のコストを下げることができるか、見直すと何が増えるのか？
答えとその方法は動画開始から10分後あたりをご覧ください。
講師の紹介
株式会社ベネフレックス代表取締役
30年を超えるセールス活動で、飛び込み、テレアポ、リーズ、イベント、セミナー、紹介など、様々なお客様との出会いのカタチを試みる。2010年から、ほぼ保険マンモスのリーズ案件に特化したマーケット開拓を開始。新規だけでなく追加と紹介の獲得においても大成功を収めており、リーズ案件の取り組みにおいて突出した費用対効果を実現している。
長年の活動で、数多くのお客様との面談を経験しつくりあげた「顧客満足とセールスの合理化を追及したセールス手法」は段違いの生産性を誇り、新社会人から高齢者まで、幅広い年齢層の顧客の”漠然とした不安”を解消する保険コンサルティングが評判を呼んでいる。
他者が「難しい」と言う局面を、繰り返し打開してしまう技能に昇華されているアプローチ手法。信頼と親しみを感じてもらえるヒアリング＆プランニングの技術。しっかりと成果を残すクロージングの技術など、ハイレベルな結果に比例する実力を備えるFP。
成約までの平均面談回数は脅威の2回以下、そのクロージングの秘密を一挙公開。
主な実績
MDRTは2000年から連続達成中。COTは2009年から9年連続達成中。そして2017年・2018年はTOTを達成。
略歴
- 1961年：東京都生まれ
- 1984年：日本大学商学部卒業
- 1984年：大正海上入社
- 1995年：株式会社オールライフ設立
- 1987年：千代田生命入社
- 1999年：株式会社ベネフレックス設立
保有資格
- リスクマネジメント協会認定資格
- 子育て保険アドバイザー
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※2018年までに当社が開催したセミナー、DVD販売で寄せられた感想をもとに算出したデータです
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