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第4弾：コロナ禍での成功の秘訣は「〇〇セミナー」
プライベートセミナーを「演出」
事務所の一室を保険相談のブースにすることはよくありますが、ここまでプライベートセミナーを「演出」しているプランナーはなかなかいないのではないでしょうか。
型通りにやらない、お客様に合わせてセミナーを作っていく。まだまだ演出は続いていくようです。
成約率は7～8割
「ここで保険が買えるんですか？」
お客様から自発的にこういう言葉が出てくると理想的です。児玉FPのプライベートセミナーでは、多くの相談者がこうおっしゃるそうですその結果、成約率は7～8割と高くなります。
なぜここまで成約率が高いのか？
しっかり情報提供することで得られる「特別な効果」
プライベートセミナーを行うことで、お客様にしっかりと情報提供ができます。その結果、ある「特別な効果」が生まれるそうです。それがこの高い成約率にも結び付いています。
果たしてその「特別な効果」とは？詳しくはぜひ動画で確認してください。
講師の紹介
株式会社ベネフレックス代表取締役
30年を超えるセールス活動で、飛び込み、テレアポ、リーズ、イベント、セミナー、紹介など、様々なお客様との出会いのカタチを試みる。2010年から、ほぼ保険マンモスのリーズ案件に特化したマーケット開拓を開始。新規だけでなく追加と紹介の獲得においても大成功を収めており、リーズ案件の取り組みにおいて突出した費用対効果を実現している。
長年の活動で、数多くのお客様との面談を経験しつくりあげた「顧客満足とセールスの合理化を追及したセールス手法」は段違いの生産性を誇り、新社会人から高齢者まで、幅広い年齢層の顧客の”漠然とした不安”を解消する保険コンサルティングが評判を呼んでいる。
他者が「難しい」と言う局面を、繰り返し打開してしまう技能に昇華されているアプローチ手法。信頼と親しみを感じてもらえるヒアリング＆プランニングの技術。しっかりと成果を残すクロージングの技術など、ハイレベルな結果に比例する実力を備えるFP。
成約までの平均面談回数は脅威の2回以下、そのクロージングの秘密を一挙公開。
主な実績
MDRTは2000年から連続達成中。COTは2009年から9年連続達成中。そして2017年・2018年はTOTを達成。
略歴
- 1961年：東京都生まれ
- 1984年：日本大学商学部卒業
- 1984年：大正海上入社
- 1995年：株式会社オールライフ設立
- 1987年：千代田生命入社
- 1999年：株式会社ベネフレックス設立
保有資格
- リスクマネジメント協会認定資格
- 子育て保険アドバイザー
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※2018年までに当社が開催したセミナー、DVD販売で寄せられた感想をもとに算出したデータです
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