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カテゴリ
セールスプロセス：②ファクトファインディングとは
講師プロフィール
こんな方にオススメ
- お客様とのトークが盛り上がらない方
- お客様から話が難しいと言われる方
- 「このお客さま、契約に繋がるな」という手応えが結果に繋がらない方
株式会社fpking
代表取締役
MDRTに21年連続で登録。1991年、立命館大学を卒業後、京都銀行へ入行。営業推進本部に配属され、新規融資先の開拓に従事し、2年4カ月で143社と成約。融資実行累計金額は39億円にのぼり、最年少でトップ成績を収める。1997年、ソニー生命にライフプランナーとして転職。入社1年目からトップクラスの成績を挙げ続ける。
2000年、株式会社FPサーカスを設立。代表取締役に就任。2017年、株式会社fpkingに社名を変更。これまで培った税務・財務・法務の知識と経験をもとに、士業と連携をとりながら経営コンサルティングに携わる。2002年から主宰している生命保険事業従事者に向けた勉強会「けんや塾」は、2018年で17年目を迎え、これまでの受講生のうち536名がMDRTに認定されるなど驚愕の成果を出し続けている。年間講演/研修回数は230回。年間延べ受講者数6,930人。(2017年実績)
講師の営業スタイル
知識がないお客様でも分かりやすい説明でお客様を楽しませる営業スタイル
井上FPの動画で得られるスキル・ノウハウ
- セールスプロセスのコンセプトを自明化できる
- お客様の心をつかむ言い方・トーク指南やテクニック・小技を身につけられる
この動画が収録されているDVDのご紹介
井上健哉氏がお届けする「大解剖シリーズ」の本編・第１回。
この教材は「つかみ」の達人・井上健哉氏が「買う側の心理をつかむセールスプロセスのつくりかた」と、「各プロセスにおけるつかみの技術」をお届けするものです。「買いませんか？」と言うよりも、「あなたから買いたい」と言われる状況を増やしたい。そんなことをお考えのFP様におすすめの教材です。