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セールスプロセス:②ファクトファインディングとは

講師の紹介

井上 健哉

 

株式会社fpking
代表取締役

MDRTに21年連続で登録。1991年、立命館大学を卒業後、京都銀行へ入行。営業推進本部に配属され、新規融資先の開拓に従事し、2年4カ月で143社と成約。融資実行累計金額は39億円にのぼり、最年少でトップ成績を収める。1997年、ソニー生命にライフプランナーとして転職。入社1年目からトップクラスの成績を挙げ続ける。

2000年、株式会社FPサーカスを設立。代表取締役に就任。2017年、株式会社fpkingに社名を変更。これまで培った税務・財務・法務の知識と経験をもとに、士業と連携をとりながら経営コンサルティングに携わる。2002年から主宰している生命保険事業従事者に向けた勉強会「けんや塾」は、2018年で17年目を迎え、これまでの受講生のうち536名がMDRTに認定されるなど驚愕の成果を出し続けている。年間講演/研修回数は230回。年間延べ受講者数6,930人。(2017年実績)

 

主な実績

  • MDRTに23年連続で登録。成績資格終身会員。
 

略歴

  • 平成3年:立命館大学を卒業
  • 平成3年:株式会社京都銀行入行
  • 平成9年:ソニー生命保険株式会社 京都中央支社入社
  • 平成12年:株式会社FPサーカス設立(現:株式会社fpking)


この動画が収録されているDVDのご紹介

井上健哉


井上健哉氏がお届けする「大解剖シリーズ」の本編・第1回。
この教材は「つかみ」の達人・井上健哉氏が「買う側の心理をつかむセールスプロセスのつくりかた」と、「各プロセスにおけるつかみの技術」をお届けするものです。「買いませんか?」と言うよりも、「あなたから買いたい」と言われる状況を増やしたい。そんなことをお考えのFP様におすすめの教材です。
 

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