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【vol_10】連続TOTが語る独身若年層への保険提案 (有料会員登録限定)
現役TOT「児玉正浩」氏に突撃インタビュー！
若年層が抱える「老後の不安」を現役TOT児玉正浩氏に、突撃インタビュー！この動画では、若年層が求めている情報とは？決定的な購入動機をアドバイスする話法を収録しています！
▶最初から見たい方はこちら(vol_1：若年層の老後の不安を的確に洗い出し、解決へ導く話法)
▶もう少し続きを見たい方はこちら(vol_11：現役TOTが伝授！警戒心の高いお客様をニード喚起させるテクニック)
最近の若年層の保険相談について
皆さんが20代、30代の保険相談で一番に耳にするのは、老後の生活資金問題でしょう。
日本の平均寿命は伸び続け人生100年時代とも言われています。
ただ、年々深刻化する退職金の減少、年金支給額の減少により、
退職後に資金不足になる不安はを多くの若年層が抱えています。
講師の紹介
株式会社ベネフレックス代表取締役
30年を超えるセールス活動で、飛び込み、テレアポ、リーズ、イベント、セミナー、紹介など、様々なお客様との出会いのカタチを試みる。2010年から、ほぼ保険マンモスのリーズ案件に特化したマーケット開拓を開始。新規だけでなく追加と紹介の獲得においても大成功を収めており、リーズ案件の取り組みにおいて突出した費用対効果を実現している。
長年の活動で、数多くのお客様との面談を経験しつくりあげた「顧客満足とセールスの合理化を追及したセールス手法」は段違いの生産性を誇り、新社会人から高齢者まで、幅広い年齢層の顧客の”漠然とした不安”を解消する保険コンサルティングが評判を呼んでいる。
他者が「難しい」と言う局面を、繰り返し打開してしまう技能に昇華されているアプローチ手法。信頼と親しみを感じてもらえるヒアリング＆プランニングの技術。しっかりと成果を残すクロージングの技術など、ハイレベルな結果に比例する実力を備えるFP。
成約までの平均面談回数は脅威の2回以下、そのクロージングの秘密を一挙公開。
主な実績
MDRTは2000年から連続達成中。COTは2009年から9年連続達成中。そして2017年・2018年はTOTを達成。
略歴
- 1961年：東京都生まれ
- 1984年：日本大学商学部卒業
- 1984年：大正海上入社
- 1995年：株式会社オールライフ設立
- 1987年：千代田生命入社
- 1999年：株式会社ベネフレックス設立
保有資格
- リスクマネジメント協会認定資格
- 子育て保険アドバイザー
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※2018年までに当社が開催したセミナー、DVD販売で寄せられた感想をもとに算出したデータです
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